算上去年21年我在售楼部呆了那么多年,几乎没有当过销冠。在每个项目我都属于那种人际关系不错,尤其是像你们那些漂亮阿姨啊,但是业务能力很差的那种人。
后来我就开始研究啊,研究一个销冠的自我修养。直到2016年我在碧桂园,当时你出生的时候,我才真的搞明白,销冠需要的从来都不是技巧,而是一种信念,一种笃定的信念。在我的认知里,除了我的项目,周边的竞品全都是垃圾,除了我项目所在的区域,其他的区域全都是垃圾,你必须要有这种唯我独尊的气势,并且把这种气势传递给你的客户,你的成交率自然就高了。
然后后来我就开始学习他们呀,但是我发现我做不到啊,就像去年我在绿博一个项目,是吧,客户跟我讲,小陈呐,你这个地方我买了之后,我十年之内都住不了。以我这么多年对行业的认知,不允许我像其他人一样对客户讲咯,这个地方三五年就发展起来了啊,要不了十年快得很,我做不到啊!
后来呢,本月我就被售楼部劝退了,现在成了一名经纪人,我觉得挺好,最起码可以说真话。可以做我自己。许多年前,你有一双清澈的双眼,奔跑起来像是一道春天的闪电。